1月28日 工場長及び管理者向けセミナー

2021年12月23日 (木)

工場長及び管理者向けセミナー(オンライン研修)のお知らせ

~営業減少社会に備える技術営業の育成とその活用~

 

佐世保工業会では、工場長及び管理者向けの研修会を開催いたします。

技術営業は一般の営業と異なり、自社の商材や関連する専門分野への深い知見に基づき、主に顧客へ提案を行いながら他部門や一般の営業担当者との橋渡しを行うなど、バランス感覚とプレゼン力の両方が試される難しい職種といえます。

そこで本セミナーでは、元エンジニア、提案型営業で豊富な実績を誇る講師を迎え、技術営業のノウハウの中から、最新のセールステクニックについて一日で伝授してもらいます。

今回もコロナウィルス感染防止のため移動・集合を避けオンラインで開催しますが、対面での研修と同じように講師への質問もできます。積極的な参加をお待ちしています。

 

日  時:令和4年1月28日(金) 10:00~17:00

講  師:小幡 英司氏 有限会社フルステップ代表

米国 DMA 公認マーケター、技術営業を育成するコンサルタント

元エンジニア、半導体CAD設計の日本ケイデンスの営業を経て、アドビの法人営業の立ち上げに参画。日本オラクル、ブレインパッドを経て現職。顧客の9割から契約を得る圧倒的な営業力で大手を中心に販路の開拓に成功する。マーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験に組み合わせ、独自の技術営業戦略を確立し成果を上げる。現在は、エンジニアから営業に転じた自身の経験をもとに技術営業の育成を行っている。

研修内容:技術営業のための顧客に選ばれる「売る技術」

・技術営業が身に着けるべき「聴く技術」

コンテクストの重要性。積極的に話を聞く技術。解決策の伝え方。

・他社と差別化する「売る技術」

ライバルが入り込めない非対称的な領域を作る。キーマンを動かす伝え方。

 

受講料:佐世保工業会会員 1社5,000円・県内他工業会会員 1社 10,000円・非会員1社 15,000円

※請求書を送付いたします。

申込締切:令和4年1月14日(金) ※但し、定員になり次第締め切ります(定員30回線)

今回は、オンライン研修ですので、基本的に自社での受講となります。

オンラインの環境が整っていない佐世保工業会会員のみ佐世保工業会事務局での受講が可能です(5名程度)。

 

【受講にあたっての注意事項】

・配信セミナーでは、Zoom(Web会議サービス)を利用いたします。カメラ・マイクをご準備ください。

※カメラ・マイクがない場合でも聴講は可能です。

・配布資料は事前PDFファイルにて送付いたします。

・受講前に、動作環境の確認 Zoomのテストサイトにて必ず視聴確認を行ってください。

<動作環境>受講用パソコン及びモバイル環境の動作環境については、Zoomの最新のシステム要件をご確認

ください。https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362193

参加申込はこちらからダウンロードできます。

工場長セミナー参加申込書